Apporteurs d'affaires : construire un réseau qui vous envoie des mandats

Les mandats les plus agréables à signer sont souvent ceux qui arrivent par recommandation : le vendeur vous connaît déjà par quelqu'un en qui il a confiance. C'est le principe de l'apporteur d'affaires, et c'est un canal qui se construit comme un fonds de commerce.

Qui sont les bons apporteurs

• Les commerçants de proximité : boulanger, coiffeur, café. Ils savent qui vend avant tout le monde.
• Les artisans : un vendeur qui fait des travaux avant de partir appelle souvent un plombier ou un électricien.
• Les notaires et gestionnaires de copropriété, pour les successions et les biens de famille.
• Les gardiens d'immeuble, qui voient les appartements se vider.
• Vos anciens clients : la recommandation la plus chaude qui existe.

Les règles du jeu

Un apporteur d'affaires n'est pas un agent immobilier : il met en relation, il ne négocie pas et ne rédige pas d'acte. Sa rémunération doit être encadrée par une convention écrite et déclarée. Renseignez-vous sur le cadre applicable à votre situation : les règles diffèrent selon le statut de l'apporteur et le montant des commissions.

Le suivi fait la différence

Un réseau d'apporteurs ne s'entretient pas tout seul. Remerciez à chaque introduction, tenez l'apporteur informé de la suite (dans la limite de la confidentialité), et payez les commissions sans délai quand l'affaire se conclut. Un apporteur bien traité vous envoie des contacts pendant des années ; un apporteur oublié n'en envoie plus jamais.

Comment Affaire.app vous aide

Le module Apporteurs d'Affaire.app garde la fiche de chaque apporteur, l'historique de ses introductions, l'état d'avancement des affaires et les commissions dues. Vous savez toujours qui vous a envoyé quoi, et ce que vous lui devez.